WTO与营销总监高级研修班招生简章

　　营销是企业的大动脉，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何应对市场环境巨大的变化？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。营销总监高级研修班从营销运作实践、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。

　　本研修班主要由北京东方视野教育发展公司、对外经济贸易大学的中国唯一一个 WTO 研究院及宁波大学商学院联合主办，由宁波市成人教育集团学校承办。学员经培训并撰写论文通过，可获得由对外经济贸易大学 WTO 研究院或宁波大学颁发的《 WTO 与营销总监高级研修班》结业证书，前者可申报进入由国家人事部颁发的《中华人民共和国人才流动中心中国国家人才网专业人才库注册证书》，含金量高，具有广泛的社会认可度。

课程优势
　　高层次、系统化、模块化、实战型的创新课程体系，扎根国内市场特征、挑战传统营销理念，解决实际竞争问题
挑战传统教学模式，首次把行业对话、互动教学和案例教学提高到主导地位一流营销实战专家领衔，名师集中的营销师资团队传授

研修对象及入学条件
　　研修对象： 企业董事长、总经理、市场总监、营销副总等高层管理人员；分公司经理、区域销售经理、办事处主管、营销总监、品牌经理；其他企业中高层管理人员。

入学条件： 企业中担任中、高层职位，获得认可的相关人员；各类职业经理人从事相关工作三年或以上的人员；本科毕业　　三年、大专毕业五年或中专毕业八年工作经验； MBA 、研究生毕业，一年实际工作经验

学员收益
　　著名实战派专家，阐述市场营销实战运作经历，体验项目运作心理、分享项目成功经验
　　创新的课程体系将从不同的角度给学员带来一次营销思想大餐
　　加入视野培训俱乐部，与视野学员齐聚一堂，共享高层次交友平台

课程设置
　　WTO 企业应用实务 营销战略规划 营销沿前理论
　　营销品牌塑造 营销创新 营销服务技巧 营销运作体系

主要培训师资介绍：

1. 严世华： 中国第一个CS（顾客满意）经营运作专家。毕业于首都师范大学中文系。先后在国家科委科技干部局、科技日报、中国科协报从事国家科技政策立法及新闻部主任工作。此间，他所起草采写的调研报告及新闻报道受到江泽民、李鹏、杨尚昆、姜春云、宋健等中央领导人的批示表扬，并荣获全国20多项新闻大奖。

1996年创办了我国第一家CS经营运作策划室，亲身承包企业导入CS经营试点成功后，向全国60多家企业策划推广其首创的“CS经营法”。主要策划客户：中狮国际集团、深圳金蝶软件科技公司、海南兰贝斯系统集成公司、四川新良大厦、浙江金巴开保健品公司、唐山叶赛尼生物技术公司、中江利通印刷机械股份公司、广西汇丰农药公司等110多家企业。

1998年任国家科委中国科技与人才开发中心CS经营运作室主任及《电脑商报》商界版主编。此间，在全国110多家财经类报刊、广电媒体上发表CS经营普及文章2000多篇。其主要论著有：《CS经营，新一轮商战的王牌》、《引爆CS经营新“卖法”》、《经营“短缺”资源》、《WTO，与狼共舞的“尖峰”时刻》、《卖的就是“心动”的感受》、《新卖场、新卖群、新卖点》、《现代商战谋略》。

1999年8月起，任北京商品经济学院策划系教授，还创办了北京首嘉CS商务咨询有限公司任董事长，兼中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长。同时，受国家经贸委中小企业司之邀，在鄂、赣、冀、鲁、辽、津、川、京、沪、琼、粤、 浙、苏、甘、豫、黑、桂、晋等地，做CS经营培训、策划、咨询达12000人次。主要咨询客户有：广东美的电器集团、北京联想集团、四川长虹电子集团、山东浪潮集团、新华保险公司、中国企业网、哈尔滨飞机制造集团、青岛中秘集团、天津五矿进出口公司等。

严世华 教授首创并实践成功的“CS经营”，目前被咨询界誉为“理念全新，思路独特，适合国情，实用有效”的市场竞争王牌。

2. 尚丰： 北京东方视野高级讲师，著名实战营销培训专家，国家注册咨询师， 中国实战营销网首席营销培训师，国内近 30 家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人，清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师， 10 余年一线市场推广与营销管理工作经验。多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。

尚丰 先生参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。

尚丰 先生的营销成果主要集中在 IT 、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域，其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。

培训及服务过的客户（部分）： 英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、 LG 地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等。

3. 王健： 北京东方视野高级讲师，国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大、理工大学客座教授。曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。

王 先生有十几年的企业管理及市场运作经验，擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，曾先后为一汽集团、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化、美国 APC 、联想电脑、玉柴机械、汉王科技、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广州好迪、雨润集团、天音通信、大田集团等 600 多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

4. 陈巍： 清华大学特聘高级讲师、光华管理学院高级讲师、中华培训网签约培训顾问、前程无忧网站高级培训讲师、中国联通特约培训顾问、普林哲高级培训师。历任东珠商贸集团服务总监、销售总监、副总经理，马来西亚理达出版集团营销总监、培训总监，台湾光复书局销售总监、培训总监，中华培训网销售经理、总经理助理。

陈 先生拥有十年的企业培训经验，其中五年的企业内部培训总监的工作经历为其成为职业培训师奠定了基础。在市场营销、客户服务等领域， 陈 先生有着丰富的经验和独到的见解，在领导力、专业销售技巧等课程领域也有较深入的研究。

5. 姜荣国： 北京东方视野高级特聘讲师，资深培训师，管理学博士，副教授。先后担任过北京化工大学管理系教研室主任，中国石化管理干部学院培训部主任，中国船舶管理干部学院经管系主任，清华大学职业经理训练中心教学部主任。分别在欧美从事企业战略管理、市场营销和人力资源管理的咨询与培训研究。发表论文 50 余篇，出版著作 60 余万字，编写各种讲义 100 余万字，曾为国内上百家企业提供过企业管理咨询与培训服务。多次到美国接受专业培训和做访问学者，并在美国的一家贸易公司实际工作过三个月。还到欧洲接受过半年的专门针对培训者的培训。

主要研究领域：企业战略、市场营销、国际商务（包括商务礼仪、谈判技巧、贸易理论与实务等）、人力资源（包括组织行为课程 , 领导方法与领导艺术，领导力开发与提升）。

新开发的课程有客户关系管理、品牌管理、服务营销等，这几个新专题均在大型企业的内训、管理咨询公司以及清华大学继续教育学院、职业经理训练中心举办的培训班上受到了好评。

6. 邓侠： 历任不凡蒂 ? 范美勒、联隆食品、新天国际葡萄酒业公司等知名欧美企业和大型民营企业销售部大区经理、营销总经理、营销顾问等职。具备丰富的一线操作，擅长带兵集团作战，具有丰富的营销管理经验；

具备欧美企业和内资民营企业背景，既掌握跨国公司正规系统的市场销售体系，又熟悉内资企业乱中求制的打法，对中国本土市场有充分了解；

2000 年以后，邓侠老师将多年的实战营销经验沉淀下来，与中国营销泰斗卢泰宏教授领导的中山大学中国营销研究中心（ CMC ）合作，对国内快销品、服装、鞋业、小家电的几个知名品牌企业（如：养生堂、福临门、均瑶、方太、杉杉、鸿祥、百丽）从渠道、品牌、管理、营销等方面进行深层次研究，由香港贸发局出版了《快销品行业成功品牌研究报告》、《小家电行业成功品牌研究报告》、《服装行业成功品牌研究报告》，在学术界获得好评；

在香港举办的“中国内地建立品牌” CMC 研究成果发布会暨“以品牌赢取内地市场”研讨会作了专题演讲，反应热烈，香港凤凰卫视、东方日报等多家媒体作了相关报道。

部分客户名单 ：

诺基亚（中国）（诺基手机）；新天国际（新天葡萄酒）；中粮集团（福临门油）；厦华集团；创维集团；翔鹭石化；光明乳业集团；均瑶牛奶；燕牌乳业；狮王集团；梁丰集团；珠江啤酒；美晨集团；麒麟啤酒；云峰集团（小糊涂仙酒）；光友薯业；美国维益；永益食品；浙江商源；科达电器；工商银行（广东）

教学安排
　　学制 10-12 天， 70 课时。包括必修课和选修课，必修课包括《 WTO 企业应用实务 》、《 忠诚满意行销 》、《 强势品牌的塑造与营销创新 》、《 结果可控的年度营销计划 》、《 如何成为销售骇客 》、《 中国经销商的核心竞争力提升 》、《 优质的客户服务技巧 》等；选修课程包括《 非财务人员的财务管理 》、《 管理沟通技能 》、《 有效的授权激励技巧 》等。

证书授予： 学员通过上述课程的培训，撰写论文，经专家团评审通过后，即可获得由对外经济贸易大学 WTO 研究院或宁波大学颁发的《 WTO 与营销总监高级研修班》结业证书，前者可申报进入由国家人事部颁发的《中华人民共和国人才流动中心中国国家人才网专业人才库注册证书》。

申请步骤：
　　 填写报名资料→提交相关证明材料→资格审查→注册交费→参加培训→论文辅导→完成论文→专家评审→颁发证书

学员需提交的材料：
　　学历证书复印件、身份证复印件、单位工作年限证明、一寸彩照 4 张

研修费用： 3250 元（包括报名费、培训费、资料费、论文辅导及评审费、证书费等）。

政府补贴： 修完课程，完成论文并合格者由宁波市政府补贴 975 元／人。

补贴名额：100名